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1、管理開發好自己的客戶。
2、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
3、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。
協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
4、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
5、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。
6、每周組織銷售員完成部門周例會。
6、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。
7、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
8、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
9、審核上交種類報告并提出處理意見。
10、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
11、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
12、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
13、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

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