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一、完成銷售指標(biāo)：

1、 在所負(fù)責(zé)售點(diǎn)執(zhí)行售點(diǎn)維護(hù)和促銷活動(dòng)，確保售賣高優(yōu)先級(jí)的單品組合，并按公司銷售政策在售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的最大化賣進(jìn)；

2、 根據(jù)售點(diǎn)銷量、庫(kù)存水平進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)，結(jié)合公司政策，建議相應(yīng)的促銷活動(dòng)或費(fèi)用投放，以提升有效及活躍終端數(shù)量；

3、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商并執(zhí)行經(jīng)銷商管理，控制并驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商達(dá)成有效的產(chǎn)品鋪市和渠道發(fā)展。

二、渠道管理：

1、 線路規(guī)劃及編排、更新及跟進(jìn)業(yè)代知悉；

2、為確保產(chǎn)品鋪市，按銷售驅(qū)動(dòng)力執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定下屬業(yè)代的渠道維護(hù)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，定期市場(chǎng)走訪/業(yè)務(wù)跟線，檢核渠道維護(hù)質(zhì)量，及時(shí)糾偏；

4、 為確保經(jīng)銷商渠道的順利分銷，跟進(jìn)轄區(qū)經(jīng)銷商訂單、進(jìn)出貨狀況、費(fèi)用核銷、監(jiān)控/舉報(bào)竄貨；

5、 為幫助公司制訂合理的營(yíng)銷策略，收集并反饋競(jìng)品的促銷活動(dòng)、動(dòng)銷狀況及價(jià)值鏈信息。

6、 竄貨管理：定期盤點(diǎn)經(jīng)銷商、售點(diǎn)庫(kù)存，管理片區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的竄貨行為；

7、 監(jiān)督和培訓(xùn)分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標(biāo)，制定銷售條款。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

1、 為幫助銷售代表提高業(yè)務(wù)技能達(dá)成動(dòng)銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅(qū)動(dòng)力考核指標(biāo)等銷售政策，并培訓(xùn)及輔導(dǎo)銷售代表亦完全掌握；

2、 為幫助銷售代表達(dá)成銷售指標(biāo)，通過(guò)晨會(huì)、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)示范演練、答疑等過(guò)程管理，評(píng)估銷售代表的業(yè)績(jī)，及時(shí)糾錯(cuò)，與其共同制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，并跟進(jìn)執(zhí)行情況和結(jié)果；

3、 為確保拜訪線路和CMF的有效維護(hù)，當(dāng)有銷售代表空缺時(shí)，需要填補(bǔ)/承接空缺業(yè)代的日常拜訪和維護(hù)工作；

4、 為充分發(fā)揮主管級(jí)別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問(wèn)題，匯總分析，過(guò)濾無(wú)效信息，回應(yīng)并處理力所能及的事項(xiàng)，向上反饋超出能力范圍的問(wèn)題，并跟進(jìn)上級(jí)的回應(yīng)，及時(shí)回復(fù)銷售代表。

四、數(shù)據(jù)報(bào)表：

1、 為了能客觀量化銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助公司分析趨勢(shì)，制訂銷售目標(biāo)，有效統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，在手機(jī)系統(tǒng)中真實(shí)、準(zhǔn)確地輸入和上傳售點(diǎn)拜訪的即時(shí)數(shù)據(jù)、照片信息。

任職資格：

教育背景：中專及以上學(xué)歷，與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳

工作經(jīng)驗(yàn)：3年或以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少管理過(guò)5人及以上的團(tuán)隊(duì)

技能/能力：

1、 具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等

2、 愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

3、 熟練操作Office辦公軟件或智能手機(jī)，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作。普通話標(biāo)準(zhǔn)

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