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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理工作，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
（1）在產(chǎn)品管理鏈條中，通過(guò)承擔(dān)相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃（與醫(yī)院全產(chǎn)品線方向思路統(tǒng)一）、產(chǎn)品品類（各相關(guān)梯次產(chǎn)品線、套餐組合，評(píng)估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性、完整性建設(shè)，按不同維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，如，明星產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品；按參照客戶群及產(chǎn)品特性分類，如，引流產(chǎn)品、爆品、循環(huán)產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品、新品等進(jìn)行清晰定位）。
（2）產(chǎn)品定位（在運(yùn)營(yíng)分析與歸納產(chǎn)品的技術(shù)與病癥或客戶需求的關(guān)聯(lián)性，形成產(chǎn)品的基本定位、基本醫(yī)學(xué)功能與特色，目標(biāo)客戶和周邊客戶。深入研究顧客產(chǎn)品需求與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑，搭建各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品塔）、產(chǎn)品策略(價(jià)格策略、渠道促銷策略、包裝和推廣策略。
（3）根據(jù)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)調(diào)研情況綜合制定產(chǎn)品價(jià)格；負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)專家定位、宣傳推廣內(nèi)容、專家案例；擬定并執(zhí)行產(chǎn)品相關(guān)話術(shù)、物料、案例、產(chǎn)品線、價(jià)格、定位、產(chǎn)品塔、流程；組織各類產(chǎn)品政策發(fā)文及發(fā)起相關(guān)產(chǎn)品主題活動(dòng)，協(xié)調(diào)廠家資源、與廠家合作)等工作，同時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品在各媒介渠道傳播推廣、活動(dòng)落地執(zhí)行、對(duì)線下銷售情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
（4）通過(guò)制定新客和老客動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品套餐組合與促銷政策，推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的全生命周期管理。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目或產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工作。提報(bào)年度或月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案、具體舉措和實(shí)施方案。在經(jīng)營(yíng)管理鏈條中，通過(guò)目標(biāo)管理工具，把醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)層層分解；
3、結(jié)合醫(yī)院年度經(jīng)營(yíng)策略（包括品牌策略、產(chǎn)品策略，年度重大品牌活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)）和產(chǎn)品深入分析（開(kāi)展基于材料組合的成本分析、目標(biāo)客戶群體分析；并參考本產(chǎn)品過(guò)往經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及行業(yè)與競(jìng)品的信息，從而形成產(chǎn)品細(xì)目及其價(jià)格、產(chǎn)品及其價(jià)格、科級(jí)產(chǎn)品套餐及其價(jià)格，構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境匹配、產(chǎn)品與客戶需求匹配、產(chǎn)品與專家技術(shù)匹配、產(chǎn)品與價(jià)格匹配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與類別），并通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)研分析（包括客戶現(xiàn)有及潛在需求、競(jìng)品、供應(yīng)商、替代品等進(jìn)行分析），提報(bào)相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案，具體舉措和細(xì)化實(shí)施方案。在此基礎(chǔ)上，借助漏斗管理和偏差管理工具，對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的階段性數(shù)據(jù)、報(bào)表進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析、總結(jié)，羅列問(wèn)題點(diǎn)，查找問(wèn)題根源；根據(jù)問(wèn)題原因進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)與產(chǎn)品活動(dòng)管理的補(bǔ)充、完善。對(duì)科室階段性活動(dòng)、專家活動(dòng)、會(huì)銷活動(dòng)等數(shù)據(jù)（活動(dòng)前/后）跟進(jìn)，編制報(bào)表，分析原因，提出改善、優(yōu)化建議，最終促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
4、跟蹤各部門、各科室對(duì)產(chǎn)品活動(dòng)、專家活動(dòng)的執(zhí)行情況。
5、按時(shí)提交各類經(jīng)營(yíng)報(bào)告：如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)、年報(bào)等。
任職條件：
1、企業(yè)管理、行政管理、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、具備良好的市場(chǎng)導(dǎo)向能力，獨(dú)具產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品策略的思維；
3、熟悉醫(yī)院經(jīng)營(yíng)流程，3年以上高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4、有較好的溝通協(xié)調(diào)、邏輯思維、文字表達(dá)、數(shù)據(jù)分析、綜合、歸納能力及商務(wù)談判等能力。

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