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崗位職責(zé)：
1.
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定外貿(mào)業(yè)務(wù)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)策略及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
2.
市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求，為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售策略提供數(shù)據(jù)支持。
3.
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)與老客戶的關(guān)系維護(hù)，通過(guò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4.
銷(xiāo)售管理：組建并管理外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度、激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。
5.
合同談判與執(zhí)行：主導(dǎo)或參與國(guó)際貿(mào)易合同的談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行過(guò)程，確保合同條款的合理性、合規(guī)性，并跟蹤合同履行情況，解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
6.
風(fēng)險(xiǎn)管理：評(píng)估并控制外貿(mào)業(yè)務(wù)中的匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等各類風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，保障公司資產(chǎn)安全。
7.
跨部門(mén)協(xié)作：與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)緊密合作，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付、成本控制及供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。
8.
業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與報(bào)告：定期評(píng)估外貿(mào)業(yè)務(wù)績(jī)效，編制銷(xiāo)售報(bào)表和市場(chǎng)分析報(bào)告，向高層管理匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展及存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。

任職要求：
1.
教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.
工作經(jīng)驗(yàn)：具有至少5年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上外貿(mào)經(jīng)理或同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)流程和相關(guān)法律法規(guī)。
3.
語(yǔ)言能力：流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠熟練使用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通和談判；掌握其他外語(yǔ)者優(yōu)先考慮。
4.
市場(chǎng)敏銳度：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
5.
團(tuán)隊(duì)管理能力：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.
溝通協(xié)調(diào)能力：良好的跨部門(mén)溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同背景的人員有效溝通并解決問(wèn)題。
7.
抗壓能力：能承受高強(qiáng)度的工作壓力，具備解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。
8.
熟悉國(guó)際貿(mào)易工具：熟練使用外貿(mào)管理軟件（線上）、ERP系統(tǒng)等工具，提升工作效率。
9.
銷(xiāo)售方式：線上B端阿里巴巴、獨(dú)立站，C端速賣(mài)通、LAZADA等；線下：國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)，國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等。

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